一般企業(yè)在營(yíng)銷的五個(gè)過(guò)程中，都會(huì)有客戶流失，而客戶流失的過(guò)程就像是漏斗的形狀一樣，最終生產(chǎn)訂單的客戶才會(huì)是漏斗的最終目的，也是企業(yè)的正式客戶。這個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程就像是漏斗一樣，因此稱之為營(yíng)銷漏斗模型。

營(yíng)銷漏斗模型的好處

1、鎖定終端客戶：營(yíng)銷的過(guò)程本就是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間，而營(yíng)銷漏斗模型則可以直接確定終端用戶，從而可以更好地為這部分客戶進(jìn)行服務(wù)。

2、找出營(yíng)銷過(guò)程中的問題：每個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程都會(huì)有客戶流失，對(duì)每一層流失的客戶進(jìn)行分析，找出客戶對(duì)企業(yè)失去興趣或是放棄購(gòu)買的原因，企業(yè)從中找出存在的問題，并且進(jìn)行更好的服務(wù)，則可以更好的提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，從而促進(jìn)了企業(yè)業(yè)績(jī)的提升。

3、提高員工工作效率：通過(guò)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行分析和確定，可以縮短在不必要的用戶身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力，從而提高員工的工作效率，有更多的時(shí)間和精力為準(zhǔn)客戶進(jìn)行服務(wù)。

營(yíng)銷漏斗模型在實(shí)際企業(yè)中的運(yùn)用

不同的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷漏斗模型的構(gòu)建也是不同的，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)模型的應(yīng)用相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更簡(jiǎn)單一些，對(duì)于其它的類型的營(yíng)銷，則需要通過(guò)具體的調(diào)研，出示具體的方案才能有針對(duì)性的使用這個(gè)模型，效果也才能更加的顯著。同時(shí)，營(yíng)銷漏斗模型的五個(gè)過(guò)程，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也更適合一些。

營(yíng)銷漏斗模型也是很多企業(yè)用于微信營(yíng)銷或是網(wǎng)銷營(yíng)銷的一種模式，通過(guò)這種營(yíng)銷模式，可以更方便的篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，提供更加高附值的服務(wù)，從而可以獲得更高的收益和回報(bào)率。

當(dāng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售物品的同時(shí)，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行展現(xiàn)，展現(xiàn)的用戶并不是所有的都會(huì)有點(diǎn)擊的欲望，而點(diǎn)擊的用戶肯定會(huì)比展現(xiàn)的用戶少，當(dāng)一層一層縮減下來(lái)之后，最后生成訂單的則為最終用戶。通過(guò)這樣的方式，確定優(yōu)質(zhì)的客戶，也為企業(yè)節(jié)約了更多的時(shí)間和精力。

其實(shí)營(yíng)銷的過(guò)程就是一個(gè)量化轉(zhuǎn)化的過(guò)程，只有通過(guò)更多更好的方式將非用戶轉(zhuǎn)換為真實(shí)的用戶，則為成功的營(yíng)銷。營(yíng)銷漏斗模型就是通過(guò)這樣一個(gè)量化轉(zhuǎn)化的方式來(lái)確定優(yōu)質(zhì)客戶的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供高性能的服務(wù)，可以省確很多不必要的時(shí)間和金錢，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，也更愿意接受高性價(jià)比的服務(wù)，那就是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷。